Subliminal Messaging – Historical Perspective

Perang Korea
Sekitar tahun 1957. Amerika Serikat baru saja kembali setelah perang berdarah di sekitar paralel ke-38, setelah berhasil menolak invasi Korea Utara oleh Kim Il-Sung di atas semenanjung Korea selatan. (Saat saya menulis artikel ini, itu adalah putranya, Kim Jong-il, yang meningkatkan ketegangan pada paralel ke-38 yang sama, pada masalah uji coba nuklir. Tetapi saya menyimpang.) Selain akibat dari ribuan kematian-dalam- aksi, dengan beberapa ribu masih hilang, perang juga meningkatkan paranoia Perang Dingin ke ketinggian baru. Publik AS juga mendapat pendidikan baru dari rezim Komunis Korea Utara, karena mereka berhadapan dengan beberapa istilah baru – "xǐnăo", yang secara harfiah berarti, "mencuci otak", dan "gǎi zào", yang berarti "rekonstruksi".

Sebagai prajurit yang letih, yang ditahan oleh pasukan Komunis dan ditahan dalam kurungan untuk waktu yang lama, mulai melangkah masuk, sebuah bangsa yang ngeri menemukan bahwa para pejuang yang sebelumnya patriotik telah mengalami perubahan perilaku yang dalam. Alih-alih memanggil bendera nasional, para prajurit ini membeo doktrin anti-Amerika dan pro-Komunis. Peneliti yang bingung menemukan bahwa para prajurit menjadi sasaran manipulasi psikologis sistematis yang dirancang untuk "cuci otak" pertama, dan kemudian "merekonstruksi" pemikiran, perilaku, dan ideologi tahanan. Tiba-tiba istilah "cuci otak", "persuasi psikologis", "reformasi pikiran" dan "pengendalian pikiran" menjadi mata uang yang modis.

Pikiran orang Amerika menganggap konsep ini menarik, dan sastra mulai disinggung di majalah-majalah meja kopi dan fiksi bubur kertas. Latar belakang sempurna untuk apa yang harus diikuti.

Vance Packard dan "The Hidden Persuaders"

Di antara para penulis yang merasakan arah angin adalah Vance Packard. Seorang wartawan oleh pendidikan dan profesi, Vance Packard menerbitkan buku pertamanya – "The Hidden Persuaders" pada tahun 1957, dan segera digembar-gemborkan sebagai studi penting dalam sosiologi dan manipulasi publik oleh media. Dengan slogan yang menarik seperti – "Mengapa pria berpikir tentang kekasih ketika mereka melihat konvertibel di jendela acara?", Dan "Mengapa istri Anda membeli 35% lebih banyak di supermarket daripada yang ia inginkan", buku itu segera menangkap imajinasi populer dan memuncaki daftar penjualan.

Untuk pertama kalinya, buku ini memecat pikiran para konsumen umum yang sekarang mulai bertanya-tanya apakah mereka mudah sekali masuk ke dalam pelukan pemasar setiap kali mereka keluar untuk melakukan pembelian. Peneliti pasar dan "kedalaman menyelidik" dan "subthreshold" persuasinya menjadi pembicaraan hari itu.

Masuk, James Vicary
Sebagai seorang peneliti pasar, ia senang James McDonald Vicary mengambil buku itu oleh Packard dari toko buku sudut dan melakukannya sendiri. Sama seperti yang lain, membaca publik, buku itu juga memancarkan pikirannya, tetapi dari sudut yang berbeda. Ide cemerlang "iklan subliminal" adalah gagasannya.

James Vicary menyusun proyek "tipuan" yang rumit, mencakup enam minggu, dan melibatkan bioskop. Film "Piknik" (dibintangi William Holden, Kim Novak, ("Secara elektrik tertarik satu sama lain … Terlalu diliputi olehnya … dengan rasa bersalah jatuh cinta!")) Ditampilkan di Fort Lee, New Jersey, dan sebuah kotak -Penutupan pada saat itu. Setelah mengkonfirmasi bahwa film itu benar-benar berjalan selama lebih dari enam minggu di sebuah teater, ia menulis sepotong tentang "percobaan" yang dilakukan olehnya di ruang teater. Menggunakan Tachistoscope, tulisnya, dia terus mem-flash dua pesan – "Eat Popcorn" dan "Drink Coca Cola" – di layar; setiap lima detik, selama tiga per seribu detik, sepanjang paruh pertama film. Dalam periode enam minggu ini, ia mengklaim, total 45.699 orang pergi menonton film. Apa yang dia capai melalui eksperimen ini? Apa yang terjadi, ia terus menulis, adalah bahwa penjualan popcorn naik sebesar 57% dan penjualan Coca Cola meningkat sebesar 18,1% selama interval dalam enam minggu ini. Ergo, ini adalah hasil dari "persuasi subthreshold"; dan "iklan subliminal", perluasan alami "persuasi tersembunyi", lahir.

Tokoh-tokohnya tampak otentik, solid. Kualifikasi dan latar belakangnya menambahkan kredibilitas pada kata-katanya. Jurnal-jurnal yang dia publikasikan "pekerjaannya" adalah publikasi yang dihormati. Ketika masyarakat umum membacanya, cukup dapat diduga, James Vicary menjadi sensasi instan. (Ketika berita tentang percobaan Vicary pecah, saya dapat membayangkan bagaimana hal itu pasti mengejutkan publik Fort Lee pada tahun 1957. Tidak tahu apakah mereka adalah bagian dari "proyek" ini, setiap orang dari penduduk Fort Lee yang telah pergi ke tempat tertentu Dalam dua hingga tiga bulan terakhir, bioskop pasti merasakan semangat dan ketakutan di perut mereka, karena gagasan tentang sesuatu yang menjangkau di alam bawah sadar dan memanipulasi mereka untuk membeli bahan makanan itu memukul mereka. Saya hampir memvisualisasikan diskusi animasi yang terjadi. di sudut-sudut jalan, pub dan restoran, dan menggambar aula-aula tentang hal ini selama berhari-hari bersama, karena orang-orang akan dengan cemas menukar catatan tentang bagaimana perasaan mereka selama istirahat film. "Apakah saya membeli popcorn dan Coca Cola, atau bukan? Apakah Anda juga? Hah? "Satu-satunya orang yang tersisa dengan menggaruk-garuk kepala mereka pastilah pemilik konter makanan di bioskop, yang mungkin tidak benar-benar mendeteksi lonjakan substansial dalam pendapatan mereka, sementara film seperti yang disaring. Dalam semua huru-hara ini, bagaimanapun, William Holden dan tari Kim Novak dalam adegan Moonglow, dan lagu tema yang mengilau dari film pasti telah dilupakan.)

Itu setelah lima tahun, pada tahun 1962, bahwa James Vicary mengumumkan bahwa percobaan tidak pernah terjadi; dan bahwa semuanya dibuat olehnya untuk meningkatkan bisnis pemasarannya.

Norman Cousins ​​And The Domino Effect
Kembali lagi ke tahun 1957, ketika "demonstrasi praktis" Vicary tentang "iklan subliminal" dan "persuasi tersembunyi" membuat gelombang, surat kabar mulai mengambil benang dari jurnal akademis dan cerita menjadi isu nasional. Di New York, Norman Cousins, Pemimpin Redaksi majalah mingguan "Saturday Review", dan penulis yang dihormati dalam bukunya sendiri, menulis artikel berjudul – "Smudging the Subconscious". Dia bertanya-tanya apakah perangkat James Vicary dapat digunakan untuk mempromosikan popcorn, maka perangkat yang sama dapat digunakan untuk mempromosikan dogma. Dengan eksperimen psikologi Perang Korea pada prajurit Amerika yang segar dalam pikiran publik, pikirannya segera menyerang saraf mentah.

Instansi pemerintah dan quasi-governing bereaksi dengan tajam. Penyiaran pesan subliminal segera dilarang di AS, Inggris dan Australia. Berita mulai bermunculan dari jaringan televisi yang melarang agensi iklan terlibat dalam iklan subliminal. Novel-novel thriller seperti "The Manchurian Candidate" menjadi populer, yang menyebabkan film-film dibuat dari mereka, yang juga menjadi hit.

Meskipun gelembung pecah ketika Vicary akhirnya mengakui tipuannya ke "Advertising Age" – sebuah majalah yang berfokus pada industri iklan -, konsep "iklan subliminal" menjadi tertanam kuat dalam pemikiran manusia.

Buku dan Peneliti Wilson Key

Untungnya atau sayangnya untuk subjek, perhatian pada subliminalitas untuk sebagian besar terus difokuskan dari visi sempit tentang bagaimana itu diduga digunakan oleh pengiklan untuk merayu pelanggan. Tidak hanya penulis, tetapi peneliti juga melihat seluruh subjek dari prisma sensasional dari subliminalitas sebagai masalah periklanan, dan bukan subjek independen untuk dipelajari dalam dirinya sendiri.

Dunia sastra dan akademis telah terpolarisasi menjadi dua kubu: pengarang, di mana Wilson Bryan Key adalah seorang wakil, yang buku-bukunya berusaha untuk menusuk perut gelap periklanan dan bagaimana para pemasar keluar untuk menghabisi dunia; dan para peneliti yang memproduksi kertas demi kertas yang menyimpang dari ide subliminalitas – bahkan sampai menyamakan subliminalitas dengan minyak ular.

Sebuah makalah oleh Pratkanis dan Greenwald mengkategorikan rangsangan yang berbeda bahwa para pendukung iklan subliminal digunakan untuk mempengaruhi audiens target mereka. Makalah ini mengidentifikasi jenis rangsangan berikut:

1. "Subthreshold" rangsangan – Rangsangan ini sangat lemah sehingga tidak mendaftar dengan audiens sama sekali (pada tingkat "sadar"). Dalam soundtrack pesan subliminal modern, saya akan mengaitkan kategori ini dengan hampir semua komponen yang berbeda yang masuk dalam trek (pesan yang direkam dengan suara berbisik di bawah, ucapan terbalik, dan sejenisnya). 2. "Masked" rangsangan – Rangsangan ini, meskipun ada, berdampingan dengan beberapa aspek lain yang dominan. Dalam CD modern, soundtrack dengan kebingungan stereo di dalamnya, atau bahkan pesan-pesan di bawah-bisikan yang tertanam dalam binaural beats, mungkin termasuk dalam kategori ini. 3. "Tanpa pengawasan" rangsangan – Para peneliti mungkin memukul semua aspek visual dalam jenis rangsangan ini, yang penulis seperti Kunci disinggung di buku-buku mereka – melekatkan mereka dalam gambaran keseluruhan sehingga mereka tidak menonjol sendiri. (Referensi utama untuk kata "seks" yang bersembunyi di es batu itu, atau penampilan tokoh-tokoh yang menggoda dalam iklan minuman keras termasuk dalam kategori ini.) 4. "Rangsangan yang ditafsirkan secara fital" – Ini adalah rangsangan audio atau visual yang terdistorsi / kabur ke titik diakui di tingkat sadar. (Cukup pasti, kata-kata kebalikan adalah stimulus yang diubah secara harfiah.)

Makalah ini, serta yang berikutnya, mencatat hasil dan kesimpulan yang diperoleh dari eksperimen mereka dengan kaset subliminal yang tersedia pada saat itu.

Subliminal Messaging – Jadi Di Mana Tepatnya Kita Berdiri?

Penelitian yang dilakukan pada akhir tahun sembilan puluhan tampaknya secara sadar menjauhkan diri dari pendekatan historis dalam memandang subliminalitas dari sudut periklanan dan persuasi. Saat saya menulis artikel ini, di tab lain peramban terdapat salinan PDF dari makalah penelitian yang dipasang di web oleh empat peneliti di bawah naungan Stanford Graduate School of Business. Berjudul – "Efek Jangka Panjang dari Priming Bawah-sadar pada Kinerja Akademik", dan diterbitkan pada bulan September 2006, penelitian ini segar dari oven, secara lisan. Berfokus pada kinerja akademis mahasiswa sarjana setelah mereka mengalami pesan subliminal visual (kertas menggunakan kata "subliminal priming"), dan membandingkan hasil dengan kinerja akademik sebelumnya, para peneliti telah menyimpulkan bahwa ada peningkatan yang nyata.

Karena artikel ini adalah perspektif sejarah, saya telah menahan diri dari mengelaborasi konsep sebenarnya dari pesan subliminal. Pembaca yang tertarik dengan artikel saya tentang hal ini dapat menelusuri saya blog untuk yang sama.

Firman Terakhir

Sementara kontroversi mengenai apakah pesan subliminal tidak-atau-tidak-efektif berlanjut, dengan kedua sisi perdebatan mengalahkan drum mereka sendiri, saya benar-benar menunggu penelitian lebih lanjut di domain seperti Brain-Computer Interface (Bionics), untuk membuang lebih banyak penemuan-penemuan tingkat dasar yang otentik tentang bagaimana pikiran dan otak berinteraksi. Namun, dengan pengetahuan apa pun yang kita miliki, sekarang menjadi jelas bahwa pesan subliminal yang "diarahkan sendiri" (sebagai lawan dari setiap iklan tingkat subliminal yang mungkin dilakukan oleh para pemasar) memiliki kelebihannya. Ada sejumlah perusahaan yang menjual barang-barang pesan subliminal hari ini. Jika Anda benar-benar tertarik untuk meningkatkan diri, saya sarankan Anda mencobanya hari ini. (Salah satu tempat yang sangat baik untuk membeli perangkat lunak visual subliminal yang berjalan di komputer Anda adalah ini; sedangkan tempat lain yang bagus untuk membeli versi audio adalah ini.)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *